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四川:外贸路上的艰难反转
本报记者 曾小清

  2月3日,立春,宜宾港。“呜……”随着一声汽笛长鸣,300吨产自宜宾丝丽雅集团有限公司的粘胶短纤随船启程向东,1个月后将运抵台湾。

  全球市场低迷,大部分同行都接不到订单,丝丽雅却怕交不出货。公司副总经理宋伟说,大年初一还在发货,这是过去不曾有的。

  去年一季度四川外贸进出口还下滑36.5%,全年却是正增长,止住了自2015年3月以来的负增长态势。反转的支撑力量是什么?行情能持续吗?

  艰难的处境

  去年,四川外贸企业遭遇的贸易救济案件数量达到历史最高,有企业在开年就遭遇当头一棒

  丝丽雅今天的竞争优势,并非运气,而是来自近年来的寸土必争。

  春节前,丝丽雅在印度聘请的律师团队已向当地法庭提交15页纸的上诉文件。律师团队胸有成竹,但宋伟心里并不踏实。

  去年1月初,印度人造纤维协会联合SALEM地区绣花线商业协会,向印度商工部发起对进口绣花线的反规避调查申请。7月,印度财政部关税处发布公告,要求对进口绣花线征收反倾销关税。

  绣花线占丝丽雅对印出口70%的份额,印度市场占丝丽雅出口份额的35%,这场官司不得不打。对利润率以个位数计的行业,哪怕1%的税率改变都是致命的。从2005年印度商工部反倾销局宣布对中国输印粘胶长丝发起反倾销调查开始,丝丽雅就与印度方面进行了多次较量,打赢一场官司就能获得远低于其他企业的税率,从而获得竞争优势。

  近年来,外贸企业面对劳动力成本优势削弱、大宗商品和汇率波动,预判阶段性的市场走势并做出应对并不难,但最怕猝不及防、无形的贸易壁垒。

  世贸组织报告显示,2015年10月至2016年5月,二十国集团成员月均实施的贸易限制措施,为2009年以来新高;商务部新闻发言人孙继文也表示,2016年中国遭遇来自27个国家(地区)发起的119起贸易救济调查案件,为历史最高点,钢铁、铝业和光伏等领域成重灾区。根据省商务厅法规处掌握的情况,去年川企遭遇了6起贸易救济调查案件,同样为历史之最。

  打一场国际官司,动辄上百万元的诉讼费,起码耗时一年,中小企业根本伤不起。有人认为,这只能是行业大鳄之间的较量。事实上,无人能置身事外。

  2015年10月,四川德恩精工科技股份有限公司被告知,美国同行向美国商务部和国际贸易委员会提出对其进行反倾销和反补贴“双反”调查。德恩精工副总经理谢龙德如遭“当头一棒”,“没有想到一个小企业也被‘双反’调查了。”美国市场占德恩精工出口份额的一半、25%的销售收入,每年的出口额达1亿元。在官司胜诉前,公司几乎没有接国际订单,既定战略全部被打乱。

  “这是一场看不到硝烟的战争”。接下来一年多时间,美国方面向原被告方持续提交了数百份电子问卷,从前期的常规问题,到后期专业且苛刻的问卷,每一个陈述,都将成为裁决的证据。“如同下棋,走错一步,全盘皆输。”谢龙德说,德恩精工投入50人来应对“双反”调查,邀请的美国和北京顶级律师团队以时薪计,花了上千万元。

  艰难的应对

  除了积极打官司,企业还在拓展新的市场和领域,在危机中寻找反转的机会

  2月6日,53岁的邹益平动身赴泰国,调查当地的小农机需求。

  邹益平是乐山市东川机械有限公司董事长。去年二季度以来,他出国的次数比过去50多年的总和还多。国内小农机竞争激烈,光乐山就有50家生产企业,国内市场起码有过半的产能过剩,东川机械不得不将眼光投向海外市场,在年末拿到了来自东南亚和中亚经销商的300多万元订单,占全年销量1/3左右。

  东川机械并非个例。省商务厅统计,去年全省新增进出口实绩企业1059家,其中新增出口实绩企业790家,分布在小农机、特色农产品、特色化工等偏“冷门”的领域,客户主要来自蒙古、乌兹别克斯坦、以色列、塞浦路斯、尼泊尔等“一带一路”沿线国家。

  接单仅是万里长征第一步,来自市场的考验才开始。除了克服语言、法律迥异等基本挑战,如何真正融入当地产业链和供应链,连丝丽雅这样的外贸“老兵”都倍感艰辛。

  在国际市场,丝丽雅是粘胶短纤产品的后来者,要取代原有品牌进入全球供应链,需比拼产品质量、服务和价格。

  去年3月,丝丽雅的5个货柜(约100吨)的粘胶短纤产品漂洋过海一个月,抵达土耳其后,原本以为能松一口气。很快,客户打电话反映: 这些产品,导致下游生产效率下降了1%。

  粘胶短纤有7-8个主要指标,是哪一个环节出了问题?丝丽雅迅速派出3名销售经理和技术人员到土耳其实地沟通。原来,为了节约运输成本,在包装时压制过紧,开包后要多花30秒来整理。这30秒钟会影响后续生产流程,客户会产生新的人工、电力和财务成本。类似细节还有很多。宋伟说,打开新市场起码要用一年时间,最开始“两眼一抹黑”,逐步摸清客户的脾气,包括对方的生产标准、市场消费习惯等,外贸经理一年2-3次做实地沟通是常有之事。

  粘胶长丝是蚕丝替代物,丝丽雅是该领域的全球龙头企业,拥有国际市场定价权。2015年开始,丝丽雅重金在国际市场上推广粘胶短纤,其性能优于棉花。起初新产品普遍不被看好,但丝丽雅“一意孤行”:邮寄样品用最快最贵的国际快递,一个客户的样品一寄就是几十公斤,一年下来光是样品就花了数十万元。

  棉花期货价在1年时间里价格上浮了将近60%。丝丽雅的粘胶短纤变得十分抢手,“因为价格波动太大,现在只签一个月的单子”。“危和机犹如货币的两面。”谢龙德说,如何在危中找到反转的机会,不仅考验企业眼光,更重要的是,打铁还需自身硬。去年6-11月过得最艰难,官司的初裁到终裁阶段,需要提供的原始凭证和数据庞杂而专业,美方到工厂现场核查后带回去的资料就有七八十公斤重。“如果没有完善的管理系统以及扎实的数据链,根本无法应对。”

  德恩精工的产品牵涉到60多个机械子行业,全世界都在观望这场官司。去年12月29日,中国贸促会向外公布,美国国际贸易委员会最终作出无损害裁决,中方完胜。当月,德恩精工就接到了5500万元的订单。看似已丢失的订单不仅重新返回,还有1/3是慕名而来的新客户下的订单。

  对反转的思考

  市场未见回暖趋势,在新旧动能转换关键时期,四川如何培育外贸新优势变得更为重要
  
  过去四个季度,四川外贸进出口总值呈现逐季回暖态势,但出口下降的态势依然没有改变。

  成都海关数据显示,2016年四川外贸进出口的3263亿元“大盘”中,出口为1847.5亿元,进口为1415.5亿元。其中出口降幅为9.8%,进口增幅为25.9%。成都海关新闻发言人伍剑说,自去年二季度以来,英特尔“骏马”项目的生产设备、富士康和部分汽车整车企业进口了大量零配件,带动了四川外贸大盘的整体回升。

  外需市场是否已回暖,业内还在观望。今年中国农历春节期间,美国公布对华不锈钢板带材征收高额的反倾销和反补贴税。作为四川最大外贸市场,美国以倾销为由向中国贸易“开刀”,让国际市场走势变得更加扑朔迷离。

  从自身结构看,四川以加工贸易方式出口占比约5成,其中英特尔和富士康两家企业占全省加工贸易出口的比重接近7成。自从2008年起,抓住沿海“腾笼换鸟”契机,四川大力承接国际电子信息产业加工贸易订单和产能转移,走出了有别于沿海的外贸发展路径,实现连续四年上100亿美元台阶。

  业内认为,国际产能转移的速度已趋缓,前期承接的产能“红利”也进入尾声。在新旧动能转换关键时期,四川如何培育外贸新优势变得更为重要。

  有一组数据尤其值得关注:去年,四川纺织服装、鞋靴等7大类传统劳动密集型产品出口降幅高达30.6%,比全国平均降幅高28个百分点。省商务厅外贸发展处负责人认为,过去,四川外贸搭上了市场高速发展的便车而实现了快速增长,在市场低迷期,长期被掩盖的发展弊病随之浮出了水面:即缺终端产品、市场竞争力弱、缺品牌、缺渠道、企业缺与国际对标的技术和管理体系。

  敏感的企业在未雨绸缪。丝丽雅计划未来两年,新增纱线生产线,提升自身在产业链中的价值;去年12月,德恩精工斥资近3000万元在美、泰、韩自建销售公司。谢龙德称,以前依托当地经销商拓渠道,中间有25%-50%可浮动的利润空间。

  省商务厅厅长刘欣透露,将实施“外贸+”战略,推进外贸优进优出工程。“+”后面的内涵很丰富,包括推进自主品牌出口增长计划,鼓励企业自建国际营销网络等。但怎么“+”,各方都在摸索前行。
 
来源:四川日报
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IFS 认证
IFS国际食品标准(International Food Standard),是由HDE-德国零售商协会和FCD-法国零售商和批发商联盟共同制订的食品供应商质量体系审核标准。经德国贸易机构联合会于2001年向全球发布,得到德国及法国零售商普遍接受,,许多知名的欧洲超市集团在选择食品供应商时会要求后者须通过IFS审核。该标准在德国和法国等欧洲国家影响力较大,IFS也是获得国际食品零售商联合会认可的质量体系标准之一。 这套标准包含了对食品供应的品质与安全卫生保证能力的考核要求,得到了欧洲尤其是德国和法国食品零售商的广泛认可。IFS是以ISO9000:2000标准的程序导向模式编排,涵盖HACCP、品质管理、产品控制、制程控制、工厂环境及人事等内容。供货商只要成功取得IFS认证就可以增加出口机会、减少多重审核的支出、取得欧洲主要零售商的信任、消费者对产品的接纳及减少食品危机风险。
ISO22000认证
随着消费者对安全食品的需求日益增长,导致许多公司都在发展基于危害分析和关键控制点(HACCP)的食品质量和安全管理体系,在2001年,ISO开始着手建立一个可审核的标准,这一标准进一步加深了HACCP在食品安全管理体系中的作用,将最新成型的ISO 22000推向了发展的顶峰。ISO 22000标准试图为需要符合并超过世界范围内食品安全规则的公司定义出食品安全管理要求。该标准涵括了所有消费者和市场的需求。它加快并简化了程序,而无需折衷其他质量和食品安全管理体系。ISO 22000是一个国际认证标准,其中定义了食品安全管理体系的要求。它适用于所有组织、可贯穿整个供应链——从农作者至食品服务、加工、运输、储存、零售和包装。  ISO22000:2005标准既是描述食品安全管理体系要求的使用指导标准,又是可供食品生产、操作和供应的组织认证和注册的依据。  ISO22000:2005表达了食品安全管理中的共性要求,而不是针对食品链中任何一类组织的特定要求。该标准适用于在食品链中所有希望建立保证食品安全体系的组织,无论其规模、类型和其所提供的产品。它适用于农产品生产厂商,动物饲料生产厂商,食品生产厂商,批发商和零售商。它也适用于与食品有关的设备供应厂商,物流供应商,包装材料供应厂商,农业化学品和食品添加剂供应厂商,涉及食品的服务供应商和餐厅。  ISO22000:2005采用了ISO9000标准体系结构,将HACCP(Hazard Analysis and Critical Control Point,危害分析和临界控制点)原理作为方法应用于整个体系;明确了危害分析作为安全食品实现策划的核心,并将国际食品法典委员会(CAC)所制定的预备步骤中的产品特性、预期用途、流程图、加工步骤和控制措施和沟通作为危害分析及其更新的输入;同时将HACCP计划及其前提条件-前提方案动态、均衡的结合。本标准可以与其他管理标准相整合,如质量管理体系标准和环境管理体系标准等。
Kosher 认证
Kosher认证又称犹太认证(犹太食品认证,Kosher certificate),是指按照犹太饮食教规对医疗、化工、食品、辅料和添加剂等进行认证,此种认证被称为Kosher认证。其涉及范围有食品及配料、食品添加剂、食品包装、精细化工、药品、机械生产企业等。Kosher认证有其完善的法规和理论、实践基础及管理。通过Kosher认证的公司,可以在其生产的食品上使用国际最著名的、被广泛认可的“洁食认证(Kosher)”标记。Kosher认证按照不同的认证机构,具体有:KOF-K Kosher洁食认证 、OK Kosher洁食认证、Star-K Kosher洁食认证、OU Kosher洁食认证、BC Kosher洁食认证、Bais-K Kosher洁食认证、Bais-K Kosher洁食认证、cRc Kosher洁食认证 、KIR Badatz Kosher洁食认证等。
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